Pierre Lécuyer est agent immobilier Century 21, à Lamorlaye (Oise) 

Pierre Lécuyer, vos clients vous parlent-ils beaucoup d’énergie…
De plus en plus... et de plus en plus tôt dans les discussions. Quel est le type de chauffage ? À combien se monte
la facture annuelle ? C’est vrai pour les acheteurs comme pour les locataires !

Donc vous êtes amené à les conseiller ?
Cela fait partie du rôle de l’agent immobilier, tel que nous l’entendons. Et c’est dans cette optique que nous avons développé un partenariat avec Primagaz.

Pourquoi Primagaz ?
Tout est parti d’une expérience personnelle. J’ai récemment acquis une maison équipée d’un chauffage électrique, et j’ai été confronté à des notes astronomiques ! J’ai donc consulté divers prestataires, dont Xavier Reny, le conseiller Primagaz, qui m’a démontré chiffres en main les avantages de la solution propane.

Chiffres en mains ?
Oui, il a calculé ma consommation prévisionnelle. Mon installation a été mise en route fi n septembre dernier, et aujourd’hui, la réalité correspond exactement aux prévisions... Donc, j’en parle à mes clients. En plus, la solution Primagaz m’intéresse beaucoup pour mon activité de lotisseur.

Quels sont les arguments les plus convaincants pour vos clients ?
Le confort, le prix... beaucoup sont étonnés de découvrir qu’on peut avoir un compteur individuel, et ne payer le gaz qu’au fur et à mesure qu’on le consomme.

Pensez-vous que ce rôle de conseil va encore se développer ?
Forcément. A partir de juillet prochain, tous les biens mis en vente devront obligatoirement s’accompagner d’un carnet d’entretien, qui comprendra un diagnostic énergétique. Century 21aurait même souhaité qu’on aille jusqu’à un diagnostic complet, validé par un architecte, comme ça se pratique en Grande-Bretagne. L’acheteur serait par exemple informé de l’année et du modèle de la chaudière et de sa durée de vie préconisée.

Ce sera peut - être pour la prochaine réforme...
Qui sait... mais en attendant, les agents immobiliers n’ont pas fi ni de parler énergie avec leurs clients !